Columns Femke

Toen ik 5 jaar geleden met mijn bedrijf Koozi begon met het 'opleuken van huizen' viel er überhaupt niets te vertellen over verkoopstyling. Sterker nog: het woord bestond niet eens. Er waren in Nederland geen boeken, websites, cursussen, laat staan een opleiding.
Er bestonden slechts 3 verkoopstyling adviesbureaus. Ik moest dus als het ware het wiel uitvinden.

Sinds begin 2006 verzorg ik de workshop 'verkoopstyling' voor de NVM. Hiermee zagen de makelaars in dat verkoopstyling gewoon bij het verkoop proces hoort. Door televisieprogramma's als de TV makelaar en House Doctor groeide de bekendheid van verkoopstyling bij het publiek. Al snel rezen de adviesbureautjes als paddenstoelen uit de grond. Verkoopstylist is, net als het makelaarschap, een vrij beroep waardoor iedereen zich zonder meer verkoopstylist mag noemen. Om zeker te weten dat men een goede makelaar in de arm neemt, kiezen veel mensen voor een NVM makelaar die een gedegen opleiding heeft gevolgd. Voor verkoopstylisten bestaat een dergelijke organisatie nog niet.

Veel mensen menen dat verkoopstyling een kwestie is van opruimen, accessoires neerzetten en een muurtje overschilderen. Terwijl een gedegen markt -en doelgroep analyse ook van belang zijn voor de aanpak van verschillende situaties. Hoe weet je anders wélke accessoires en wélke kleuren je het beste kunt gebruiken? Daarom ben ik samen met Element Verkoopstyling bv de 'Element Academy' begonnen. Een serieuze en plezierige opleiding, waarbij alle facetten van verkoopstyling uitvoerig worden behandeld.

Na 5 jaar heb ik zo veel geleerd en gedaan, dat ik al mijn ervaring heb kunnen bundelen in het boek, 'Verkopen? Stylen!' Het wordt veel gelezen en gebruikt door zowel makelaars als particuliere huizenverkopers. In het boek staan praktische tips om een huis op een eenvoudige manier en vooral ook met een beperkt budget optimaal te presenteren. Nu de gevolgen van de krediet crisis op de huizenmarkt al goed merkbaar zijn, wil ik nogmaals benadrukken dat verkoopstyling niet duur hoeft te zijn en dat een goed opgeleide stylist wel degelijk veel invloed kan hebben op een moeizame verkoop.

Huizen staan langer te koop en verkoopstyling in nu essentieel. Als ik koffidik mag kijken: 2009 wordt het jaar van de verkoopstylist!

Plezierige groet,

Acht jaar lang heb ik meubels en tierelantijnen naar binnen gesleept en nu moet het er uit. Natuurlijk weet ik wel wat me te doen staat, maar ik zie er erg tegenop. Eindelijk ondervind ik nu aan den lijve wat ik jarenlang aan mensen heb geadviseerd.

We hebben heerlijk gewoond in ons huis. Toen we het kochten was het net gerenoveerd en hebben we er weinig aan gedaan in de loop der jaren. De slaapkamers hebben een ander kleurtje gekregen en de meeste oude vloerbedekkingen hebben we vervangen voor witte planken. Meer niet. Ondertussen hebben we redelijk wat achterstallig onderhoud. Het houtwerk buiten lijkt wel kurk en het stort in als je er naar kijkt. De muren in de woonkamer lijken bruin/grijs terwijl ze toch écht wit waren acht jaar geleden. Eén zolderkamer is zelfs nooit echt ingericht. Ook de douchedeur valt uit elkaar van droevigheid en de wastafel die mijn man zo leuk had gemaakt is niet meer waterproof.

Ik heb voor mezelf een advies geschreven en een actieplan en begroting gemaakt. Het rotte houtwerk wordt vervangen. En we pakken onder andere het schilderwerk buiten en binnen aan, er komt een nieuwe douchedeur en wastafel, de helft van mijn rommel wordt opgeslagen en de oude vloerbedekking uit mijn kleedkamer wordt vervangen. Ik kom op 4 weken hard doorklussen en 7000 euro investering. Klinkt best veel, maar dat is 1.5 % van de vraag prijs en tot 2 % vind ik nog redelijk. De meeste mensen vinden het een idiote investering voor een huis waar ze toch uit gaan. Na lange ervaring als verkoopstylist ben ik er natuurlijk van overtuigd dat we dit dubbel en dwars zullen terug verdienen bij de verkoop. Zal het me lukken om ook dit huis op te knappen en met winst te verkopen?

Ik heb de makelaar het huis laten taxeren. (hij heeft ook bij mij de workshop verkoopstyling van de NVM gevolgd). Het komt er in feite op neer dat als ik niets aan het huis zou doen we minstens 20 duizend euro minder voor ons huis kunnen vragen. Hij weet wat ik met een beperkt budget kan doen en vertrouwt er volledig op dat ik er een enorme metamorfose van maak. Eigenlijk best een spannend en leerzaam project. De ultieme uitdaging voor een verkoopstylist!

Eén ding heb ik al gedaan; toen we wisten dat we een ander huis wilden kopen, heb ik nog net voor de winter een mini metamorfose van de voortuin gemaakt. 5 potten met bloemen, 7 kussentjes van de markt (totaal 24,50 euro) en twee uurtjes gezellig met het gezin in het zonnetje vegen, opruimen en snoeien. Zo zien de foto's er straks in de brochure lekker zonnig en groen uit.

Hartelijke groet,

Femke Apontoweil

Ps; kijk maar even hieronder naar de vóór -en ná foto. Wat een verschil! En dat zelfs nog voordat de voordeur een likje verf heeft gekregen.

Was hij een appartement? Een loft? Een penthouse? Het was zelfs niet duidelijk wie er in zou kunnen wonen. Een stel, jong? of oud? een yup of soms een klein gezin? Het had maar 1 slaapkamer maar was eigelijk ruim genoeg. En het zag er zó somber uit….Zó donker, en zó ongezellig, dat niemand zich er thuis voelde.

Toen kwam er een Mega Makelaar voorbij en wilde het wel proberen te verkopen. Hij zag ook wel dat het op zich zelf niet zou verkopen en wilde het laten opleuken met meubels. Hiervoor schakelde hij zoals altijd de Element verhuur centrale in. De dikke directrice kwam zelf langs. Ze zag meteen dat er meer nodig was dan enkel meubeltjes neerzetten. De hipste design set zou tegen de zwart geverfde raamkozijnen en de gouden en groene muren nog een vlag op een modderschuit lijken. Zelfs de gele grenen vloer zou nog pisgeel blijven onder een mooie witte Jan de Bouvrie inrichting. Soms kun je verhuren tot je een ons weegt en wordt het huis nooit verkocht. Zonde van het geld.

De dikke directrice nam een wijs besluit. Voordat het huilerige huisje zou worden ingericht, moest alles fris wit geverfd worden. De muren en de kozijnen. De vloer in de witte lak en dan… sfeervol, licht en neutraal inrichten. De Mega Makelaar twijfelde nog wel even of dat nou wel zo belangrijk was, en of een fris bankje met wat leuke accessoires de klus niet zou klaren. De dominante dikke directrice wist hem er toch wel van te overtuigen dat ze best wilde verdienen aan de verhuur van één van haar o zo leuke inboedels, maar dat ze het als haar plicht zag om hem te helpen de woning te verkopen.

Het huilerige huisje was een ineens een weelderige wonderschone woning. Een apart appartement en een lieflijk en leuke loft.
En zaterdag 28 maart debuteert hij op de openhuizen route.
Nieuwsgierig? Straatweg 224 3b te Breukelen.
De Dikke directrice is er ook.

Hartelijke groet,

Femke Apontoweil

Ps: mijn huis is nog steeds niet in de verkoop. Ik heb het te druk met andere huizen om mijn huis op tijd verkoop klaar te krijgen. Kort om: bij de loodgieter lekken de kranen en bij de verkoopstylist wordt het huis in geen 10 jaar verkocht.

 Zij vonden het prachtig maar zijn van mening dat de woning alles behalve neutraal is. Gek ….. dat is toch wat ze bij mij in de les hebben geleerd? Je moet een huis toch neutraal maken? Hoe kan het dat het huis van de verkoopstyliste na de styling verre van dat is.

Nou, mijn huis is een karakteristiek huis met een prachtig karakteristiek trappenhuis.Met nog meer karakteristieke meubels en prullen, zeer karakteristieke honden en katten en het staat ook nog in een wijk waar mensen wonen die van deze karakterestikiteit (grapje) houden. Anders gaan ze wel in een vinex huis wonen in de stijl van de jaren 30. Elke kamer heeft zijn eigen stijl en elk hoekje heeft zijn eigen sfeer. Ik heb een tamelijk eigen smaak, ver van alles wat trendy is. Ik was van plan de woonkamer opnieuw in te richten met moderne strakke meubels. Maar bij nader inzien zou dat als een vlag op een modderschuit lijken met de rest van het huis. Dan zouden werkelijk álle meubels én accessoires vervangen moeten worden.

Ik heb toen maar besloten niet een standaard en keurig huis maar een sfeer te verkopen. Een sfeer die prettig aanvoelt en waarin mensen zich thuis voelen ondanks dat het absoluut niet hun smaak is, maar toch zo dat een ieder zijn eigen spullen en vooral zijn eigen leven er in kan voorstellen. Neutraal? Nee maar wel charmant.

Behalve dat ik enorme verkoopstyling heb toegepast, meng ik mezelf verder ook in de hele woningpresentatie. Zo heb ik ook de foto's en de omschrijving gemaakt, waarmee ik er voor zorg dat het plaatje dat ik gecreëerd heb op alle manieren juist wordt overgedragen aan de geïnteresseerde kopers. Je zou kunnen stellen dat ik mijn huis, gezien mijn ervaring, wel zonder makelaar zou kunnen verkopen. Maar, als professioneel verkoopstylist doe ik liever waar ik goed in ben, want de uitdrukking 'schoenmaker blijf bij je leest' is ook echt op mij van toepassing.

Liever had ik ook nog de bezichtigingen zelf gedaan. Maar dat mag niet van Ben, de professionele makelaar……….."ik klets te veel"

Hartelijke groet,

Femke Apontoweil

Ps. Mocht je nog een mooi sfeertje willen kopen?
Prof. Wentlaan 29 in Utrecht
Makelaardij Lauteslager

Ook beschrijf ik hoe ik en mijn gezin in de dagen tussen de bezichtigingen door, op onze tenen door de 'neutrale modelwoning'manoeuvreren en we weer pizza eten omdat we de keuken niet vies willen maken. Ik schreef over de hoge rekeningen bij de bloemist omdat ik elke 4 dagen weer voor 80 euro verse bloemen moest neer zetten. Ik vermelde ook hoe naar het was voor de rest van de familie en de honden en de katten omdat ze als maar uuuuuren zich buiten of elders moesten vermaken.

Maar ik heb vooral in de column heel hard gescholden over het feit dat ik voor mijn moeder een huis ging bezichtigen en dat deze er zo vies en rommelig uit zag. En dat terwijl ik net 5 minuten daarvoor mijn huis helemaal spic en span had achtergelaten voor mijn kijkers. Hoe durven ze. Ik raadde mijn moeder aan tenminste 3 ton onder de vraagprijs te bieden. Ik heb de makelaar meteen mijn kaartje gegeven en hem verwezen naar mijn huis op Funda als goed voorbeeld.

Nu ….daar hád ik dus een leuk verhaaltje over geschreven, maar toen ik deze op wilde sturen was ineens mijn huis verkocht! Tja en in deze tijd van crisis kan ik dan natuurlijk niet gaan mekkeren in een column over wat luttele lastige weekjes van schoonmaken en opruimen terwijl na 4 weken en 15 bezichtigingen ons huis is verkocht en net iets onder de vraagprijs. Bewijzen kan ik het niet, we kunnen het verkoopproces niet een keertje over doen en de kopers het huis op het zelfde moment het huis voor de styling laten zien, maar…

Ik ben er nu nog meer van overtuigd dat verkoopstyling werkt en nog leuker: dat ik een geweldige verkoopstyliste ben. (mag mezelf toch best een keer een schouderklopje geven) De makelaar is ook helemaal om. Hij had berekend en bedacht dat als we ons huis niet zo hadden opgeknapt en gestyled dat de verkoop tenminste 2 maanden langer had geduurd en minstens voor 50 duizend euro minder. Dus…. hoe zat het ook al weer? Ik heb 7 duizend geïnvesteerd, dat trek ik af van de 50 duizend, blijft dus over 43 duizend. Zo, da's een mooie winst! Ondertussen kunnen we weer heerlijk luieren op de bank en is het thuis weer ouderwets een rotzooi.

Liefs,

Femke Apontoweil